930원짜리 중국산으로 쿠팡에서 50억 매출

930원짜리 물건으로 연 50억 버는 비결이 궁금해요? (쿠팡 박사의 비밀 노하우)

1. 쿠팡에서 연 매출 50억, 순수익은 얼마예요?

쿠팡에서 물건을 팔아 엄청나게 성공한 ‘쿠팡 박사’ 홈프로님을 소개해요 . 이분은 쿠팡으로 연 50억 원 정도의 매출을 올리고 있어요 . 한 달 순수익으로만 1억 원 이상을 벌고 있다고 하니 정말 대단하죠 . 월 1억이면 연으로 따지면 12억 원 이상을 벌고 있는 셈이에요 .

홈프로님은 코로나 이후에 오프라인 휴대폰 사업이 힘들어지면서 온라인 사업으로 넘어왔어요 . 온라인, 특히 쿠팡에 올인한 것이 성공 비결이라고 해요 . 오프라인은 사람 구하기도 힘들고 인건비도 비싸서 스트레스가 많았다고 하네요 . 하지만 쿠팡은 달랐고, 쿠팡의 시스템을 활용하니 매출을 내기가 너무 쉬웠다고 말했어요 . 이제 쿠팡 사업이 주력이 되었고, 휴대폰 사업은 부업이 되었답니다 .

쿠팡 박사님은 모든 비용을 제외하고도 최종 마진을 40% 정도 본다고 밝혔어요 . 최근 한 달 동안 세 개 계정에서 총 4억 1천만 원 정도의 매출을 올리기도 했어요 . 이렇게 큰돈을 벌지만, 번 돈은 다시 재투자에 사용한다고 해요 . 목표를 위해 계속 열심히 투자하고 있다고 합니다 .

2. 쿠팡 판매, 판매 방식 세 가지를 다 써야 하나요?

쿠팡에서 물건을 파는 방법은 크게 세 가지가 있어요 . 홈프로님은 이 세 가지를 모두 활용하고 있다고 합니다 . 대부분의 판매자는 하나만 선택해서 운영하는데, 세 가지를 다 하는 건 매우 드문 경우라고 해요 .

첫 번째는 ‘윙(Wing)’이라고 부르는 판매자 배송이에요 . 이건 주문이 들어오면 판매자가 직접 소비자에게 물건을 보내는 방식이에요 . 직접 포장해야 하니 힘이 들 수 있다는 단점이 있어요 . 두 번째는 ‘로켓 크로스(Rocket Cross)’ 방식이에요 . 물건을 쿠팡 물류 창고에 미리 입고시키면, 쿠팡이 소비자에게 배송과 CS(고객 서비스)까지 다 해주는 편리한 시스템이죠 . 하지만 쿠팡에서 묻지도 따지지도 않고 반품을 해버리는 단점이 있긴 해요 .

세 번째는 ‘로켓 배송’ 방식이에요 . 이 방식은 브랜딩된 좋은 제품에 대해 쿠팡이 아예 물건을 사가는 거예요 . 쿠팡이 제품을 매입하고 판매까지 대신 해주는 거죠 . 하지만 쿠팡과 계약하는 것이라서 쿠팡이 ‘갑’의 입장이 되므로, 시키는 대로 해야 하는 어려움이 있어요 . 그래서 로켓 배송을 할 때는 자기만의 브랜딩을 꼭 해야 한다고 조언했어요 .

3. 마진 3만 원 남는 티셔츠, 어떻게 8천만 원 어치나 팔았어요?

돈 되는 제품을 찾는 것이 중요하겠죠? 홈프로님은 절대 싼 것은 팔지 않고 비싼 것만 판다고 해요 . 마진은 택배비나 수수료를 모두 제외하고도 최소 만 원 이상 남는 제품만 판매한다고 합니다 .

실제로 엄청난 마진을 남긴 사례도 있어요. 어떤 반팔 티셔츠를 39,800원에 팔았대요 . 이 티셔츠의 실제 원가는 800원이었다고 해요 . 믿기지 않지만, 이 티셔츠를 한 장이 아니라 네 장씩 세트 상품으로 묶어서 판매했다고 해요 . 이렇게 해서 8천만 원어치를 팔았다고 하네요 . 원가가 3,200원이고 39,800원에 팔았으니, 한 세트당 약 3만 원씩 남은 셈이에요 .

또 다른 예로, 5천 원짜리 가방을 32,800원에 팔아서 월 5천만 원 매출을 냈어요 . 이 가방으로만 순마진 1,000만 원에서 2,000만 원을 남겼다고 합니다 . 직접 만든 충전기 제품도 원가가 만 원이 안 되는데 35,000원에 팔아서 1억 원 이상 판매했다고 해요 . 이런 식으로 마진이 많이 남는 제품을 찾아야 돈을 벌 수 있는 것이죠 .

4. 중국 도매 사이트 물건을 다이소보다 싸게 가져오는 비결은요?

이렇게 싸게 물건을 가져올 수 있는 비결은 바로 중국 도매 사이트인 ‘1688’을 활용하는 거예요 . 중국 사이트라 중국어로 되어 있어 어렵지만, 연동된 다른 사이트를 이용하면 한글로 가격을 볼 수 있다고 해요 .

예를 들어, 패딩을 8,100원에 가져와서 4만 원에 팔기도 한다고 해요 . 심지어 사무실용 가습기는 930원이라는 엄청나게 저렴한 가격에 가져올 수 있다고 하네요 . 이는 다이소에서 파는 1,000원짜리 물건보다도 더 싼 가격이죠 .

이처럼 저렴하게 가져올 수 있는 이유는 공장과의 직거래 때문이에요 . 중간 과정을 거치지 않고 공장과 다이렉트로 연락해서 구매하기 때문에 원가를 확 낮출 수 있답니다 . 이렇게 원단가를 낮추는 것이 리스크를 최소화하는 중요한 방법이라고 설명했어요 .

5. AI로 모델 사진 200만 원 아끼는 방법이 있어요?

온라인 판매에서 상세 페이지의 대표 이미지는 판매량에 아주 큰 영향을 줘요 . 예전에는 전문가를 써서 사진을 찍어야 했죠. 모델, 사진 작가, 스튜디오 비용까지 합치면 한 번 촬영에 200만 원 정도가 들어간다고 해요 .

하지만 쿠팡 박사님은 AI를 활용해 이 비용을 5초 만에 아껴요 . 핸드폰으로 간단하게 제품 사진 한 장만 찍으면 됩니다 . 이 사진을 AI 프로그램에 올린 다음, 원하는 모델의 모습과 배경을 명령어로 입력하는 거죠 . “한국 30대 남성, 배경은 스튜디오”라고 명령하면 AI가 그에 맞춰 모델 사진을 만들어 준대요 .

중국에서 가져온 원본 사진과 AI로 만든 모델 사진을 비교하면 판매량이 훨씬 많이 늘 수밖에 없다고 강조했어요 . AI를 사용하면 쉽게 모델을 만들 수 있고, 시간과 돈을 크게 절약할 수 있어요 . AI는 정말 대단한 도구인 것 같아요.

6. 물건을 잘 팔기 위한 핵심 노하우는 무엇인가요?

쿠팡에서 물건을 잘 팔기 위한 노하우는 바로 ‘홈쇼핑 전략’이에요 . 홈쇼핑을 보면 속옷 같은 것도 다섯 종, 열 종씩 묶어서 팔잖아요 . 쿠팡에서도 이 세트 구성 방식이 아주 잘 먹힌다고 해요 .

제품을 여러 개 묶어서 파는 이유는 소비자의 구매 결정을 쉽게 하기 위함이에요 . 예를 들어, 신학기 가방을 찾을 때 큰 가방만 필요한 게 아니라 작은 것도 필요할 수 있잖아요 . 이럴 때 큰 가방과 작은 가방을 같이 묶어서 세트로 팔면 소비자들은 ‘이것도 필요했는데, 저것도 필요하네’ 하고 바로 구매하게 돼요 . 사람들은 미리 준비하는 것을 좋아하기 때문에 세트 상품을 많이 구매한다고 합니다 . 이는 일종의 원플러스원 개념으로 생각할 수 있죠 .

그리고 판매 리스크를 줄이는 것도 중요해요 . 쿠팡 박사님은 ‘윙(판매자 배송)’을 통해 먼저 ab 테스트를 진행해요 . 물건을 대량으로 사두지 않고, 먼저 팔아보고 반응이 좋으면 그 이후에 ‘로켓 크로스’로 입고시키는 방식이죠 . 테스트를 거쳐 통과한 제품은 로켓 크로스로 들어가면 판매 속도가 엄청나게 빨라진다고 해요 . 처음부터 재고를 막 사서 시작하면 절대 안 된다고 조언했습니다 .

7. 초보자가 돈 되는 제품을 쉽게 찾는 방법이 있어요?

초보자들은 돈이 될 만한 제품을 어떻게 찾아야 할까요? 쿠팡 박사님은 AI 프로그램을 활용하는 방법을 알려줬어요 . 먼저 쿠팡에서 잘 팔리는 상품 목록을 엑셀 파일로 다운받아요 .

그리고 AI에게 “너는 쇼핑몰 10년 차 전문 셀러야. 이 엑셀 표를 분석해서 신학기에 잘 나갈 가방 20가지를 추천해 줘”라고 명령을 넣어요 . 그러면 AI가 셀러의 눈으로 분석해서 잘 팔릴 만한 제품의 순위를 알려줘요 .

AI가 추천해 준 제품 중에서 잘 팔리는 두 가지 제품, 예를 들어 슬림 백팩과 확장형 백팩을 찾아서 세트 상품으로 묶어 판매하는 전략을 쓴다고 해요 . 이렇게 AI의 추천과 홈쇼핑 세트 전략을 결합하면 성공할 확률이 높아지죠 .

초보자들은 제품을 먼저 사지 말고, 먼저 상품 등록을 해보고 배송 기간을 길게 설정해서 플레이를 해봐야 해요 . 반응이 오는 제품이 있다면 그때 재고를 확보하고 적극적으로 밀어주면 됩니다 . 이것이 바로 재고 없이 먼저 판매해 보는 ab 테스트의 핵심이에요 .

8. 쿠팡 박사님처럼 되려면 하루에 몇 시간 일해야 해요?

쿠팡 박사님은 현재 하루에 12시간 정도 일하고 계신다고 해요 . 하지만 이는 개인의 목표 때문에 더 열심히 하는 것이고, 초보자가 무조건 12시간 일할 필요는 없다고 말했어요 .

쿠팡 계정은 하루에 딱 세 번 정도만 들어가면 된다고 해요 . 나머지 작업들은 AI가 다 해주기 때문에 매우 편하다고 합니다 . 다만, 처음 시작할 때는 시스템을 구축해야 하므로 시간이 더 필요할 수 있어요 . 그래도 기본적으로 하루에 한 시간 정도는 투자해야 한다고 조언했어요 .

많은 사람이 쿠팡 시장이 이미 ‘레드오션’이라고 말하잖아요 . 하지만 쿠팡 박사님은 그런 말도 안 되는 변명을 하지 말고, 일단 실행을 해보는 것이 가장 중요하다고 강조했어요 . 아무것도 안 하면 아무 일도 생기지 않지만, 도전하는 사람에게는 기회가 있다는 말도 해주었어요 .

쿠팡은 CS와 배송을 쿠팡이 다 해준다는 장점이 있어요 . 또한, 대한민국 국민 대부분이 사용하기 때문에 트래픽이 엄청나다는 것도 큰 장점이죠 . 심지어 휴일에도 배송이 된다는 점이 최고랍니다 . 단점은 정산이 조금 느리다는 것인데, 선 정산 서비스를 이용하면 크게 걱정할 필요는 없다고 해요 .

📌 930원짜리 중국산 제품으로 쿠팡에서 50억 매출을 올리는 비결은 무엇인가?

쿠팡 박사 홈프로는 중국 도매 사이트 1688을 통해 공장 직거래로 원가를 낮추고, AI를 활용한 상세 페이지 제작, 쿠팡 로직(홈쇼핑 방식의 세트 구성)을 활용하여 판매량을 극대화하는 것이 핵심 비결입니다.

💡 쿠팡 판매 시 리스크를 최소화하는 방법은?

판매자 윙을 통해 ab 테스트를 거쳐 시장 반응을 확인한 후, 잘 팔리는 제품만 로켓그로스나 로켓배송으로 입고하여 재고 리스크를 줄이는 것입니다.

📌 930원짜리 중국산 제품으로 쿠팡에서 50억 매출을 올리는 비결은 무엇인가?

쿠팡 박사 홈프로는 중국 도매 사이트 1688을 통해 공장 직거래로 원가를 낮추고, AI를 활용한 상세 페이지 제작, 쿠팡 로직(홈쇼핑 방식의 세트 구성)을 활용하여 판매량을 극대화하는 것이 핵심 비결입니다.

💡 쿠팡 판매 시 리스크를 최소화하는 방법은?

판매자 윙을 통해 ab 테스트를 거쳐 시장 반응을 확인한 후, 잘 팔리는 제품만 로켓그로스나 로켓배송으로 입고하여 재고 리스크를 줄이는 것입니다.

930원짜리 중국산 제품으로 쿠팡에서 연 매출 50억을 달성한 ‘쿠팡 박사’의 실전 노하우를 담은 콘텐츠입니다. 이 영상은 AI를 활용한 효율적인 상품 소싱 및 마케팅 전략을 통해, 초보자도 리스크 없이 고마진 상품을 발굴하고 세트 상품으로 구성하여 판매하는 구체적인 방법을 제시합니다. 휴대폰 사업에서 쿠팡으로 성공적으로 전환한 이 전문가의 ‘ab 테스트’ 기반의 스텝 바이 스텝 접근법을 배우고, 누구나 적용 가능한 실질적인 매출 증대 로직을 확보하세요.

1. 쿠팡 박사 ‘홈프로’ 소개 및 사업 현황

1.1. ‘홈프로’의 쿠팡 사업 영역 및 시스템 구축

1. 자기소개: 40대 ‘쿠팡 박사’ 홈프로라고 하며, 쿠팡에서 물건을 팔아 수익을 창출하고 있다. 
2. 쿠팡 사업 방식: 현재 세 가지 방식을 모두 운영하고 있다. 
   1. 판매자 배송 (윙): 주문이 들어오면 판매자가 직접 소비자에게 물건을 보내는 방식이다. 
   2. 로켓 크로스: 쿠팡에 물건을 입고시키면 쿠팡이 배송 및 CS(고객 서비스)까지 대행하는 방식이다. 
   3. 로켓 배송: 브랜딩된 제품에 한해 쿠팡이 제품을 매입하여 판매까지 대행하는 방식이다. 
3. 시스템 구축: 중국에서 바코드 작업부터 모든 작업을 처리하는 시스템을 구축해 두었기 때문에 세 가지 방식을 모두 운영하는 것이 가능하다. 
   1. 모든 작업은 중국에서 처리되어 오기 때문에 특별히 많은 수작업이 필요하지 않다. 
   2. 택배 발송 시에도 프로그램을 사용하여 매우 편리하게 처리하고 있다. 

1.2. 사업 경력 및 쿠팡 전환 배경

1. 사업 경력: 사업자 등록 후 셀러로 활동한 지는 12년 차이다. 
2. 이전 사업: 원래는 휴대폰 사업을 20년째 해왔다. 
   1. 코로나19 이전에는 휴대폰 사업으로만 연 매출 가까이 달성했으나, 코로나19 이후 사업이 힘들어졌다. 
   2. 매장을 정리하고 현재는 휴대폰 사업을 거의 풀 오토 시스템으로 전환했으며, 매장에 6개월 동안 가지 않았다. 
3. 쿠팡 전환 계기: 휴대폰 사업이 어려워지는 시기에 온라인 사업이 커지는 것을 보고 쿠팡에 올인하기로 결정했다. 
4. 온라인 전환 만족도: 온라인으로 넘어온 것에 대해 매우 만족하고 있다. 
   1. 오프라인은 인력 구하기가 힘들고 인건비가 매우 비싸 사람에 대한 스트레스가 컸다. 
   2. 온라인은 그렇지 않으며, 특히 쿠팡의 로직을 알고 활용하면 매출 내기가 매우 쉽기 때문이다. 
5. 주력 사업 변화: 현재 쿠팡 사업이 주력이며, 휴대폰 사업은 부업 수준(99:1 비율)이 되었다. 

2. 쿠팡 판매 방식별 장단점 및 브랜딩 전략

2.1. 판매자 윙, 로켓 크로스, 로켓 배송의 특징

1. 판매자 윙 (직접 배송):
   1. 장점: 없음. 
   2. 단점: 직접 포장을 해야 하므로 다소 힘들 수 있다. 
2. 로켓 크로스 (쿠팡 입고 대행):
   1. 장점: 빠른 배송이 가능하여 매우 좋다. 
   2. 단점: 쿠팡에서 묻지마 반품을 해버리는 경우가 존재한다. 
3. 로켓 배송 (쿠팡 매입/판매 대행):
   1. 장점: 쿠팡과 계약하는 방식이므로 쿠팡이 갑의 위치에 있다. 
   2. 단점: 쿠팡이 시키는 대로 해야 하는 입장이 될 수밖에 없다. 
   3. 권장 사항: 로켓 배송을 할 때는 브랜딩을 하고 진행하는 것을 권장한다. 

2.2. 브랜딩 및 로켓 배송 진입 과정

1. 브랜딩의 정의: 쿠팡 내에서 많이 판매되는 제품을 의미하며, 잘 팔면 쿠팡에서 자동으로 연락이 온다. 
2. 홈프로의 진입: 대표는 쿠팡으로부터 연락을 받아 로켓 배송으로 처음부터 진입했다. 
   1. 네이버 스마트스토어를 먼저 시작했기 때문에 쿠팡에서 먼저 연락이 왔고, 이후 쿠팡에 입점하여 쿠팡에만 집중했다. 

3. 판매 제품군 및 마진 구조

3.1. 판매 중인 제품 예시

1. 판매 제품: 티셔츠, 가방, 니트 가디건 등을 판매하고 있다. 
2. 자체 제작 제품: 직접 만든 충전기, 에어팟과 워치를 한 번에 충전하는 기기, 조명 등을 판매하고 있다. 
3. 전자제품 인증: 전자제품의 경우 KC 인증, 전파 인증 등을 모두 받아야 하며, 홈프로는 이 인증들을 모두 처리하고 있다. 
4. 기타 제품: 한 번에 여러 개를 꽂을 수 있는 충전기 제품도 직접 만들었다. 

3.2. 제품 선정 기준 및 마진 목표

1. 제품 선정 기준: 돈이 되는 제품만 판매하며, 특히 싼 제품은 팔지 않고 비싼 제품만 판매한다. 
   1. 비싼 제품을 팔아야 마진이 많이 남기 때문이다. 
2. 최소 마진 목표: 택배비, 수수료 등을 모두 제외하고 최소 만 원 이상 남는 제품만 판매한다. 
3. 제품 발굴 노하우: 쿠팡에서 어떻게 하면 잘 팔 수 있는지에 대한 로직을 파악하는 것이 가장 중요하다. 

4. 쿠팡 판매 로직: 홈쇼핑 대입 및 AB 테스트

4.1. 쿠팡 판매 로직의 핵심: 홈쇼핑 대입

1. 로직의 이해: 쿠팡 판매 로직은 어렵지 않으며, 홈쇼핑을 대입하면 이해하기 쉽다. 
2. 홈쇼핑 방식 적용: 홈쇼핑에서 속옷 등을 5종, 10종 세트로 판매하는 방식이 쿠팡에서도 효과가 있다. 
3. 세트 판매의 중요성: 쿠팡에서는 여러 개를 묶어서 팔아야 판매가 잘 된다. 

4.2. 리스크 최소화를 위한 스텝 바이 스텝 접근법

1. AB 테스트: 판매자 윙(Wing)을 통해 AB 테스트를 먼저 진행하고, 이후 로켓 크로스로 입고시키는 것이 순서이다. 
   1. 테스트를 거치지 않으면 제품이 팔릴지 안 팔릴지 알 수 없으므로 리스크가 없다. 
2. 테스트 통과 후: 테스트를 통과한 제품은 로켓 크로스로 입고시키면 배송 속도가 매우 빨라져 판매량이 급증한다. 
3. 단계적 접근 강조: 처음부터 대량으로 제품을 사서 진행하면 안 되며, 스텝 바이 스텝으로 넘어가야 한다. 

4.3. AI를 활용한 모델 및 상세 페이지 제작

1. AI 활용 목적: 간단히 찍은 사진 한 장으로도 AI를 활용하여 판매량을 높일 수 있는 모델 사진을 만들 수 있다. 
2. AI 이미지 생성 과정:
   1. AI에 “너는 의료 전문 판매 셀러야”와 같은 명령어(프롬프트)를 입력한다. 
   2. 찍어둔 사진을 업로드하고, “한국 30대 남성이 있고 배경은 스튜디오로 만들어줘”와 같은 명령어를 추가로 넣는다. 
   3. 사진 한 장만으로도 모델, 사진작가, 스튜디오 대여 비용(약 200만 원) 없이 5초 만에 모델 사진을 만들 수 있다. 
   4. 원하는 포즈(예: 주머니에 손을 넣거나 손을 모으는 포즈)를 명령어로 요청하여 수정할 수 있다. 
3. AI 활용 효과: 중국에서 가져온 원본 사진과 비교했을 때, AI로 만든 모델 사진은 판매량이 훨씬 많이 될 수밖에 없다. 

5. 성공 사례 분석: 고마진 제품 판매 실적

5.1. 반팔 티셔츠 판매 사례

1. 제품 정보: 800원짜리 반팔 티셔츠를 판매했다. 
2. 판매 가격 및 수량: 39,800원에 판매했으며, 네 장 묶음으로 판매했다. 
3. 원가 및 마진: 원가는 3,200원이며, 수수료 및 택배비를 제외하고도 한 장당 3만 원씩 남았다. 
4. 총 매출: 해당 제품으로 8천만 원치를 판매했다. 

5.2. 기타 고마진 제품 판매 사례

1. 가방 판매:
   1. 판매 가격은 32,800원이나 원가는 5,000원이다. 
   2. 월 5천만 원어치 판매하여 순마진으로 1천만 원에서 2천만 원을 남긴다. 
2. 자체 제작 충전기 판매:
   1. 35,000원에 판매하고 있으며, 원가는 만 원이 채 들지 않는다. 
   2. 이 제품 하나로만 1억 원치 이상을 판매했다. 

6. 중국 소싱 및 원가 절감 노하우

6.1. 1688 사이트 활용 및 직거래

1. 소싱 사이트: 보이는 화면은 중국 도매 사이트인 1688이다. 
2. 접근의 어려움: 중국어로 되어 있어 접근이 어렵지만, 홈프로는 이용하는 사이트가 연동되어 있어 친절하게 한글로 가격을 확인할 수 있다. 
3. 패딩 사례: 1688에서 8,100원짜리 패딩을 가져와 4만 원에 판매하여 큰 마진을 남긴다. 
4. 노브랜드 제품 소싱: 짝퉁이 아니라 노브랜드 제품을 소싱하며, 브랜드 제품(예: 20만 원대)을 12,000원에 가져오기도 한다. 
5. 가습기 사례: 사무실용 가습기를 930원에 가져올 수 있으며, 이는 다이소 최저가(1,000원)보다도 저렴하다. 
6. 원가 절감 방법: 1688 사이트에서 공장과 직거래를 통해 가격을 더 떨어뜨릴 수 있으며, 이를 통해 원단가를 낮추고 리스크를 최소화한다. 

7. 쿠팡 월 매출 및 순수익 현황

7.1. 다중 계정 월 매출 공개

1. 매출 확인: 11월 1일부터 12월 1일(당일)까지의 매출을 공개했다. 
2. 계정별 매출:
   1. 첫 번째 계정: 2억 1,500만 원 
   2. 두 번째 계정: 1억 4,600만 원 
   3. 마지막 계정: 5,400만 원 
3. 총 월 매출: 세 계정을 합쳐 약 4억 1천만 원의 매출이 발생했다. 

7.2. 연 매출 및 순수익 목표

1. 연 매출: 기존에는 연간 약 50억 원 정도를 달성했으며, 이번 연도는 그 이상이 될 것으로 예상한다. 
2. 최종 마진율: 모든 비용을 제외하고 최종 마진 40%를 목표로 한다. 
3. 월 순수익: 월에 순수익으로 1억 원 이상을 가져가고 있다. 
4. 수익 활용: 순수익을 그대로 가져가지 않고 다시 재투자에 활용하고 있다. 
5. 연간 순수익: 월 1억 이상이므로 연간으로는 12억 원 이상을 벌고 있다고 볼 수 있다. 

8. 성공 요인: 꼼꼼함과 세트 구성 연구

8.1. 성공적인 판매의 비결

1. 성공적인 시작: 홈프로는 처음부터 되게 잘 된 케이스로, 운이 좋았던 부분도 있지만 노력이 있었다. 
2. 꼼꼼한 연구: 제품 하나를 만들거나 등급을 매길 때도 꼼꼼하게 진행했으며, 특히 세트 구성에 대해 누구보다 머리를 많이 써서 연구했다. 
3. ‘쿠팡 박사’ 칭호: 이러한 연구 덕분에 주변에서 ‘쿠팡 박사’라고 불러주는 이유이기도 하다. 

8.2. 주변 전문가들과의 관계

1. 차별점: 주변에 쿠팡을 하는 사람은 많지만, 판매자 배송, 로켓 크로스, 로켓 배송 세 가지를 모두 하는 사람은 별로 없다. 
2. 강사 교육: 현재는 강의를 하고 있으며, 다른 강사들까지도 홈프로에게 와서 배우고 간다. 

9. AI 활용 신학기 상품 소싱 및 세트 구성 전략

9.1. 신학기 가방 상품 발굴 과정 (AI 활용)

1. 시기적 상품: 2월 졸업식 시즌을 겨냥하여 가방을 찾아본다. 
2. 쿠팡 검색 및 데이터 확보:
   1. 쿠팡 카테고리에서 ‘백팩’으로 검색하여 판매 중인 상품들의 가격과 리뷰를 확인한다. 
   2. 검색된 상품 120개까지 엑셀로 다운로드한다. 
3. AI 분석:
   1. AI 프로그램에 “너는 쇼핑몰 10년차 전문 셀러야, 현재 쿠팡 관련이라고 표시해 줘”라고 명령어를 입력하여 셀러 역할을 부여한다. 
   2. 다운로드한 엑셀 파일을 AI에 올려 “신학기에 잘 나갈 가방을 20개까지만 추천해 줘”라고 요청한다. 
   3. AI가 셀러의 눈으로 꼼꼼하게 분석하여 순위까지 포함하여 추천 목록을 제공한다. 
4. 세트 상품 구성: 잘 팔리는 1위 제품(슬림 백팩)과 확장형이 가능한 백팩 두 가지를 섞어 세트 상품으로 만든다. 

9.2. 세트 구성의 논리 및 홈쇼핑 방식 적용

1. 소비자 니즈 충족: 큰 가방뿐만 아니라 작은 가방도 필요하다는 소비자의 니즈를 동시에 충족시켜준다. 
2. 결정 장애 해소: 소비자에게 “큰 것도 주고 작은 것도 줄게”라고 제시하여 결정 장애를 없애준다. 
3. 가격 상승 효과: 세트 상품이 되면서 가격이 많이 비싸지지만, 소비자들은 미리 준비하는 것을 좋아하여 많이 구매한다. 
4. 홈쇼핑 방식: 이는 원플러스원 개념으로, 아까 언급했던 홈쇼핑에서 보던 방식을 따라 하는 것이다. 

9.3. AI 활용 세트 상품 판매 프로세스 요약

1. AI 추천: AI에게 어떤 것을 팔지 추천받는다. 
2. 세트화: 추천받은 두 가지 제품을 세트 상품으로 만든다. 
3. 사진 제작: 핸드폰으로 간단히 찍은 사진을 AI를 통해 상세 페이지에 들어갈 사진과 대표 이미지까지 모두 만들어 세트 상품으로 판매하면 쿠팡에서 판매가 잘 된다. 

10. 초보자 성공 사례 및 레드오션에 대한 견해

10.1. 지인의 성공 사례 (조끼 판매)

1. 상품 추천: 지인에게 AI가 조끼를 추천해 주었고, 이를 세트화하여 판매하기 시작했다. 
2. 초기 성과: 사업자 등록한 지 얼마 되지 않았고 판매 시작 후 15일밖에 되지 않았음에도 불구하고 판매를 잘하고 있다. 
3. 매출: 15일 동안 286만 9,600원 정도를 판매했다. 
4. 결론: 부업을 원하거나 경력 단절이 된 분들도 충분히 부업으로 성공할 수 있다. 

10.2. 레드오션 논란과 실행의 중요성

1. 레드오션 논란: 요즘 쿠팡하는 사람이 많아 레드오션이라는 말이 있지만, 이는 말도 안 되는 소리이다. 
2. 가장 중요한 것: 실행을 먼저 해보는 것이 가장 중요하다. 
3. 실행 결과: 실행을 하자마자 새벽에 자고 일어나도 주문이 들어오는 사례가 많다. 

11. AB 테스트 기반의 재고 관리 및 판매 가속화 전략

11.1. 7일 배송 기간을 활용한 AB 테스트

1. 배송 기간 설정: 초보자는 배송 기간을 7일로 설정하여 판매한다. 
   1. 고객은 1일 만에 받아보게 되므로 만족도가 높다. 
2. 재고 없는 판매: 주문이 들어와도 재고가 없더라도 일단 판매를 시작한다 (예: 6개 주문). 
3. AB 테스트의 완성: 이처럼 재고 없이 먼저 판매하는 것이 AB 테스트이다. 
4. 다음 단계 준비: 테스트로 6개가 들어왔다면, 바로 로켓 크로스로 입고할 준비를 한다. 
   1. 입고 후에는 속도가 말도 안 되게 빨라져 6개보다 훨씬 많이 팔리게 된다. 

11.2. 판매 가속화 시 예상 매출 구조

1. 판매량 예측: 대략적으로 곱하기 4배 정도를 하라고 권장한다. 
2. 예시 적용: 하루에 24개(6개 * 4배)가 팔릴 수 있는 제품이다. 
   1. 6개 팔릴 때 하루 매출은 24만 원이지만, 24개 팔리면 하루 매출이 96만 원이 된다. 
3. 월 순수익 구조: 한 달 하면 3천만 원 정도 매출이 나오며, 이 경우 순마진으로 700만 원에서 1천만 원 정도 벌 수 있는 구조이다. 

12. 초보자를 위한 시작 가이드 및 가이드북 제공

12.1. 초보자의 시작 단계 및 가이드북 소개

1. 초기 시작 방법: 제품을 먼저 사지 말고, 3개 상품 등록을 먼저 해보고 배송 기간을 길게 설정하여 플레이(테스트)를 먼저 해봐야 한다. 
2. 밀어주기: 테스트했을 때 판매가 되고 반응이 오는 제품은 그때 집중적으로 밀어주면 된다. 
3. 가이드북 제공: 쿠팡 셀러를 위한 로켓 크로스 가이드북을 준비했다. 
   1. 이 가이드북은 99페이지 분량으로, 사업자 발급, 통신판매 신고, 쿠팡 가입, 로켓 크로스 하는 법, 반품 입고법 등 쿠팡에 필요한 모든 내용을 담고 있다. 
4. 결과: 이 가이드북만 봐도 정말 쉽게 할 수 있으며, 대표처럼 돈을 많이 벌 수 있다. 

12.2. 가이드북 공유 조건 및 희망 사항

1. 공유 가능 여부: 가이드북 공유는 가능하다. 
2. 공유 대상: 실행할 분들만 받아갔으면 좋겠다. 
   1. 보지도 않고 아무렇지 않게 받는 사람들을 많이 봤기 때문이다. 
3. 신청 조건: 쿠팡으로서 정말 돈을 벌고 싶다는 간절함이 있는 분들만 신청하면 공유하겠다. 
4. 기대: 이 자료를 받고 정말 도움이 되는 분들이 많았으면 좋겠다. 

13. 일과 생활의 변화 및 쿠팡의 장단점

13.1. 업무 환경 및 시간 투자

1. 업무 환경: 앉아 있으면 소리가 아파서 중간중간 서서 일하며, 하루에 거의 12시간 일하는 것 같다. 
2. 노력의 이유: 열심히 일하는 이유는 다음 목표가 있기 때문이다. 
3. 필요 노동 시간: 쿠팡을 하려면 12시간 이상 일해야 하는 것은 아니며, 하루에 딱 세 번만 들어가면 된다. 
   1. 나머지는 AI가 처리해주므로 매우 편하다. 
   2. 다만, 처음에는 기본적으로 하루에 한 시간 정도는 투자가 필요하다. 
4. 현재 만족도: 현재 생활에 충분히 만족하고 있다. 

13.2. 생활의 여유와 사무실 변화

1. 의자 예시: 지금 앉아 있는 의자도 판매하려고 가져온 제품으로, 판매 가격이 120만 원짜리이다. 
2. 원가: 원가까지 정확히 공개하기는 어렵지만, 반값보다 더 싸게 가져왔다. 
3. 쿠팡으로 바뀐 점: 생활에 많은 것이 바뀌었으며, 창고와 사무실이 커진 것에 감사하고 있다. 
4. 가장 중요한 변화: 생활의 여유가 생겼고, 1위 하는 것이 너무 재미있어서 좋아하는 일을 하면서 돈을 버는 것이 좋다. 
5. 강의장: 현재 있는 곳은 강의하는 사무실의 강의장이다. 

13.3. 쿠팡의 장점과 단점

1. 장점:
   1. CS와 배송을 쿠팡에서 모두 해주므로 시스템이 매우 편하다. 
   2. 쿠팡은 트래픽이 어마어마하며, 대한민국 국민 대부분이 사용한다. 
   3. 휴일에도 배송이 된다는 점이 가장 큰 장점이다. 
2. 단점:
   1. 정산이 다소 느리다. 
   2. 선 정산을 이용하면 정산 지연에 대한 걱정을 크게 할 필요는 없다. 

14. 기억에 남는 일화 및 향후 목표

14.1. 니즈 파악의 어려움과 성공 사례 (옷 사이즈)

1. 니즈 파악의 어려움: 쿠팡은 소비자가 무엇을 찾을지 파악하기가 어렵다. 
2. 옷 사이즈 사례: 중국에서 들어온 옷이 생각보다 너무 작게 들어와서 어쩔 수 없이 90 사이즈부터 판매를 시작했다. 
3. 예상 밖의 성공: 90 사이즈를 어떻게 팔지 고민했으나, 리뷰에서 “우리 아들이 교복 위에 입으니 너무 좋다”는 반응이 나오면서 터지기 시작했다. 
4. 결과: 90, 95 사이즈가 베스트가 되어 해당 제품으로 월 6천만 원 정도의 매출을 올렸다. 

14.2. 향후 목표 및 무료 강의 계획

1. 향후 목표: 쿠팡 내에서만 매출 100억 원을 목표로 하고 있다. 
   1. 다만, 매출만 높은 것이 아니라 순마진이 많이 남는 제품으로 100억을 달성하고 싶다. 
2. 달성 시점: 내년이면 달성 가능할 것으로 예상한다. 
3. 무료 강의 계획: 시청자들의 요청에 따라 무료 라이브 강의를 통해 노하우를 전수할 계획이다. 
   1. 이는 자신에게 누군가 가르쳐주는 사람이 있었다면 시행착오 없이 더 빨리 성장했을 것이라는 생각 때문이다. 
   2. 간절한 분들만 고정 댓글을 참고하여 신청하고 오기를 바란다. 
4. 마지막 메시지: 아무것도 안 하면 아무 일도 생기지 않지만, 도전하는 사람에게는 기회가 있다는 점을 강조하며 도전을 권유한다.